“Als je probeert alles zelf te doen en uit te vinden, ontstaat het risico van bedrijfsblindheid. Wie bereid is te luisteren naar een relatieve buitenstaander, kan juist zaken aan de weet komen waaraan hij zelf nooit zou hebben gedacht en die zijn bedrijf vooruithelpen.”
De woorden zijn van Thijs Vullings. Hij is de eigenaar van Tegelse Glashandel uit Belfeld die een paar maanden geleden kennismaakte met De ToekomstBedrijven. “Wij tekenen voor glastoepassingen en hebben twee doelgroepen: de particuliere markt en vakbedrijven. Denk bij het eerste bijvoorbeeld aan woningbouw en de meubelindustrie, en bij het tweede aan schilders en standbouwers. Ik zeg altijd: wij hebben zowel een leverende als adviserende functie. Bovendien zijn mijn twee medewerkers en ik in staat te veredelen: boren, slijpen en polijsten bijvoorbeeld.”
Innovatieadviseur Ton Geurts van Syntens attendeerde Vullings op de campagne De ToekomstBedrijven. De ondernemer: “Ik heb begrepen dat heel wat bedrijven via dat project voor een vraag of probleem in contact zijn gebracht met een deskundige partij. Dat geldt tot dusver niet voor ons. Ik heb er vooral baat bij dat Ton als buitenstaander een onbevangen blik op mijn zaak kan werpen en hij in die hoedanigheid als mijn klankbord fungeert. Het heeft een andere marktstrategie opgeleverd.”
Kan Vullings concreter zijn? “Kijk, de grote bedrijven hebben zelf veel kennis van glaswerk, maar hebben die volgens mij in de laatste jaren onvoldoende gedeeld met kleinere ondernemingen en zelfstandigen zonder personeel. Via de ToekomstBedrijven ben ik erachter gekomen dat wij ons veel meer binnen die groep moeten profileren, dat daar kansen liggen voor ons. Wij kunnen bijvoorbeeld advies op maat geven over brandwerende beglazing. Onze reclame-uitingen spelen daar bijvoorbeeld op in. We hebben het onmiddellijk gemerkt in de omzet.”