Marktgerichte blik
Marketing is op een winstgevende manier producten of diensten te vermarkten. Aan het begin van elke innovatie staat de markt. Want geen enkele ondernemer wil een product maken waar niemand op zit te wachten. Dat betekent een productgerichte blik vervangen door een marktgerichte blik.
Het juiste product
Dan ontwikkelt u het juiste product dat klanten willen hebben: U weet vroegtijdig wie uw gebruikers zijn, wat ze willen, waar ze het willen kopen, hoe ze het willen gebruiken, enzovoorts. Immers, een ondernemer die de wensen van de afnemer kent, maakt de kans op succes van zijn innovatie alleen maar groter.
Marketing is vooral luisteren
Zit u wel eens met klanten om de tafel? Marketing is vooral luisteren. Ergens in hun achterhoofd weten de meeste ondernemers welke vragen ze zichzelf en klanten moeten stellen. Maar om succesvol de markt op te gaan met nieuwe producten, moeten die vragen ‘top-of-mind’ zijn.
- Wie gaat mijn product of dienst kopen, en wie niet?
- Wie gaat het gebruiken; kopers en gebruikers zijn niet altijd dezelfden, zoals bij kinderspeelgoed.
- Welke alternatieven heeft iemand voor mijn product? Tegen welke prijs?
- Hoe moet ik het aanbieden, in winkels, online, B2B?
- Wat is het marketingbeleid van mijn concurrent?
Marktstrategieën voor de langere termijn
De aandacht voor marketing bij het MKB moet groeien. Dit blijkt uit onderzoek van EIM Onderzoek voor Bedrijf en Beleid. Oog voor klantwensen op de korte termijn zijn er volop, maar marktstrategieën voor de langere termijn ontbreken nogal eens.
Product, Prijs, Plaats en Promotie
Een bodemloos budget voor marketing heeft niemand. Een ondernemer moet efficiënt omgaan met geld en goed nadenken waaraan hij het besteedt. Te vaak is marketing een schot hagel, terwijl schieten met scherp veel meer oplevert. Effectieve marketing betekent rekening houden met de vier P's: product, prijs, plaats, en promotie. Samenhang tussen de vier P's is belangrijk: verandert er een P, dan moeten de andere P's dat ook.
Klankbord
Om als ondernemers succesvol te kunnen zijn, kunt u bij Syntens uw marketingplannen toetsen. Uiteraard krijgt u, indien nodig, adviezen om uw plannen te verbeteren.