Als je als ondernemer wilt scoren op de GDC2010, de gamingvakbeurs in San Francisco, dan moet je je goed voorbereiden. En dus verzamelden de Nederlandse delegatie zich een paar dagen voor vertrek. Voor praktische instructies, een kennismaking met de Amerikaanse manier van denken en (zaken)doen, én een pitchtraining. Gaming is tenslotte serious business.
De sprekers
Peter Warman laat zien dat de Amerikaanse markt verschilt van de Nederlandse. Amerikanen willen altijd winnen. Gamen staat dan ook op de eerste plaats als het gaat om favoriete tijdsbesteding. Amerikaanse mannen gamen gemiddeld 10 uur per dag! Bij ons halen alleen tieners zulke scores (14 uur). Opvallend is de lage koopbereidheid van Nederlanders; wij houden van gratis downloads. Staar je niet blind op grote namen, zoals Nintendo. Met andere, kleinere, partijen zijn goede deals te maken die qua inkomsten vaak interessanter zijn.
Jan Roelof Abbring belicht de culturele verschillen tussen Nederland en Amerika. In Nederland werken we aan consensus voor we een besluit nemen. In Amerika is het gebruikelijk snel te handelen. ‘Schieten vanuit de heup’, noemt Abbring dat. Essentieel is de Amerikaanse drive om altijd en overal te willen winnen. Wij vallen liever niet op. ‘Employee of the month’ is een goed voorbeeld. In Nederland werkt dat niet, maar in Amerika wel. Abbrings boodschap is helder: vermijd verkleinwoorden, houd op met die ‘sorry-dat-ik-besta’ houding en praat niet over details. Amerikanen houden van een stevig statement en van winnaars. Zorg ervoor dat jij én je verhaal de geur van succes hebben.
Olivier Oosterbaan bespreekt de juridische kant van internationaal zakendoen. Auteursrecht geldt wereldwijd. Voor merken en octrooien is dat niet vanzelfsprekend. Dat hangt af van de wijze van deponeren. Dan is er de keuze voor een rechtsstelsel; Amerikaans of Nederlands? Oosterbaan memoreert dat welke keuze je ook maakt, er altijd een partij is die ver weg zit. Geldt het Nederlandse recht, dan moet bij conflicten de Amerikaanse partner hier voor de rechter verschijnen, en andersom. Dat maakt dat de soep niet altijd zo heet wordt gegeten als ze wordt opgediend. ‘Zorg dat je bij je zakenpartner meer dan een contactpersoon hebt.’ adviseert Oosterbaan. ‘En kijk uit met het beloven van exclusiviteit. Als je te veel weggeeft, heb je misschien wel een contract, maar beperk je je in toekomstige mogelijkheden.’
Bas Langelaar sluit af met een crashcourse pitchen. ’60 seconden te kort? Onzin, een tv-commercial duurt maar 30 seconden.’ Maak in je pitch duidelijk wat je wilt (een financier, publisher, partner) en wat je te bieden hebt. En om de daad bij het woord te voegen, wordt de sessie besloten met een rondje pitches.
GDC2010
GDC2010 is de Game Developers Conference die van 8 t/m 11 maart plaatsvindt in San Francisco. De GDC is het unieke platform voor pitches en een beurs om contacten te leggen en te onderhouden. Nederland is vertegenwoordigd met een Holland Paviljoen compleet met demo-consoles en meeting rooms.
Investeren in Nederlandse creatieve industrie
Syntens ontwikkelde met de provincie Noord-Holland en de gemeente Amsterdam het innovatieprogramma Kansenkanon. De ingrediënten: investeringen delen, samenwerking stimuleren en ondernemers helpen hun ideeën om te zetten in marktwaarde. Kansenkanon nam een deel van de financiering van dit project op zich. Dat geldt ook voor de Amsterdamse InnovatieMotor, die zich inzet voor innovatie, samenwerking en nieuwe Amsterdamse bedrijvigheid, onder meer in de creatieve industrie.
Betrokken organisaties en programma’s
NCH, Nederlands Centrum voor Handelsbevordering
Gemeente Amsterdam
Provincie Noord-Holland
Kamer van Koophandel Amsterdam
Amsterdamse Innovatiemotor
KansenKanon
Syntens
Europees Fonds Regionale Ontwikkeling (programma 'Kansen voor West')