Steeds meer groothandels gaan een vorm van samenwerking aan. In bepaalde branches ontstaan zo grote blokken van groothandels die samenwerken, maar ook van fabrikanten die aan schaalvergroting doen. In andere branches gaan groothandels strategische allianties aan op het gebied van logistiek en soms zelfs productontwikkeling. Reeds 71 procent van de groothandels werkt al samen.
Slim, want samenwerken leidt tot sneller en doelgericht werken, bouwen aan specialisatie, het verkrijgen van toegang tot nieuwe markten, het combineren van diensten tot een gezamenlijk product en diverse kostenvoordelen. Bovendien is dit supply chain management middels samenwerking tussen fabrikant, leverancier en groothandel iets wat in de toekomst de markt gaat bepalen. En tussen groothandels onderling is het van wezenlijk belang om als kleine tot middelgrote speler interessant te blijven voor je afnemers.
Dat is allemaal al prachtig, maar nu blijkt uit onderzoek van onze stagiair Ben Williams van Avans Hogescholen dat groothandels die samenwerken ook nog eens minder last hebben van de beruchte uitschakelingstendens. Om de zoveel tijd wordt gekeken of er niet een schakel in de keten weggesneden kan worden, en groothandels redden het keer op keer wanneer ze voldoende toegevoegde waarde weten te leveren. In een eerder blog had ik het daarom al over het belang van VAL- en VAS-activiteiten, maar ook samenwerken draagt er in hoge mate aan bij.
Uit het onderzoek van Ben blijkt verder dat groothandels in Zuid-Nederland geïnteresseerd zouden zijn in een overkoepelend platform dat samenwerking in de keten stimuleert. Syntens is dé partij als het gaat om het leggen van verbindingen en om groothandels die nog niet samenwerken te stimuleren dat wel te doen. De moeite waard dus om eens te informeren wat we voor jouw groothandel kunnen betekenen.
Benieuwd naar voorbeelden van samenwerkingsverbanden in deze sector?
Nooit meer te afhankelijk worden van één klant
Allianties helpen bereik verbreden
Of meer lezen over wat Syntens voor je groothandel kan betekenen?
De toekomst van de sector Handel en Transport
Verder reiken in de groothandel
