Een Duitse handelsdag samengevat door Paulien Roovers, innovatieadviseur voor ondernemers in de creatieve industrie.
Op 24 november 2011 reisden 47 designers af naar Mönchengladbach. Ze kwamen af op de Duits-Nederlandse handelsdag en het voorafgaand ochtendprogramma gericht op Nederlands ontwerp op de Duitse markt. Er werd volop kennis uitgewisseld, zowel in de ochtend (zie een van de groepsdiscussies op de foto) als in de middag. Nederlandse ontwerpers deelden openhartig hun ervaringen en onderzoek onder Duitse opdrachtgevers en inkopers werd gepresenteerd. Een aantal adviezen bleef maar terugkomen en die heb ik voor je op papier gezet.
Drie tips voor ondernemers die overwegen de Duitse markt op te gaan:
1. De Duitse markt op is een lange termijn project. “Gulzigheid is killing”, zo verwoordt een Nederlandse ondernemer zijn ervaring. De ervaringen, die ondernemers deelden die zich al actief of Duitsland richten, liegen er niet om. Even snel zaken doen past niet bij de cultuur van Duitse opdrachtgevers en autoriteit opbouwen in je Duitse netwerk kost zo drie jaar. Relaties opbouwen gaat langzaam, maar je krijgt er trouw voor terug.
2. Maak gerichte keuzes. Geen gerichte keuzes maken, daar kom je in Nederland nog soms mee weg, maar dat kun je je in Duitsland niet veroorloven.