Een Duitse handelsdag samengevat door Paulien Roovers, innovatieadviseur voor ondernemers in de creatieve industrie.

 Op 24 november 2011 reisden 47 designers af naar Mönchengladbach. Ze kwamen af op de Duits-Nederlandse handelsdag en het voorafgaand ochtendprogramma gericht op Nederlands ontwerp op de Duitse markt. Er werd volop kennis uitgewisseld, zowel in de ochtend (zie een van de groepsdiscussies op de foto) als in de middag. Nederlandse ontwerpers deelden openhartig hun ervaringen en onderzoek onder Duitse opdrachtgevers en inkopers werd gepresenteerd. Een aantal adviezen bleef maar terugkomen en die heb ik voor je op papier gezet.

 Drie tips voor ondernemers die overwegen de Duitse markt op te gaan:

1.    De Duitse markt op is een lange termijn project. “Gulzigheid is killing”, zo verwoordt een Nederlandse ondernemer zijn ervaring. De ervaringen, die ondernemers deelden die zich al actief of Duitsland richten, liegen er niet om. Even snel zaken doen past niet bij de cultuur van Duitse opdrachtgevers en autoriteit opbouwen in je Duitse netwerk kost zo drie jaar. Relaties opbouwen gaat langzaam, maar je krijgt er trouw voor terug.

2.    Maak gerichte keuzes. Geen gerichte keuzes maken, daar kom je in Nederland nog soms mee weg, maar dat kun je je in Duitsland niet veroorloven. Je kunt je tijd maar een keer besteden en je valt niet op zonder aantrekkelijk profiel. Welke producten of diensten wil je exporteren? En naar wie? Hoe specifieker je dit weet, hoe gerichter je te werk kan gaan. Duitsland is groot en elke deelstaat is anders.

3.    Zorg voor lokale partners. Dat biedt voorspong bij regelgeving en het aanboren opdrachtgevers. Handelsbevorderende organisaties staan te popelen om je veelal kosteloos te helpen zoeken naar partners.

 Meer informatie en een overzicht van handelsbevorderende organisaties:

·         Het rapport Kansen op de Duitse Markt, mythen en mogelijkheden voor Nederlands design, mode en architectuur in Duitsland is te downloaden via deze link publicaties Dutch DFA

·         Bekijk het Design Dossier Duitsland, een overzicht van Duitse design netwerken en instituten. publicaties Dutch DFA 

·         De economische afdeling van de Nederlandse Ambassade in Berlijn is heel benaderbaar in de persoon van Rita de Graaf. Meer informatie.  

·         Je kunt gebruik maken van diverse Netherlands Business Support Office kantoren en Consulaten-Generaal verspreid over Duitsland voor lokale kennis en contacten. Een overzicht bekijk je op 

·         Laat een Duitse marktscan doen door NL EVD Internationaal 

·         Het Enterprise Europe Network helpt je kosteloos zakenpartners in Europa vinden en heeft de beschikking over een grote database. Op de website vind je contactgegevens en meer informatie.