Bij het vergroten van de winstgevendheid focussen ondernemers zich vaak op het reduceren van de kostprijs. Een onaangename verrassing volgt als blijkt dat de winst eerder is verlaagd dan verhoogd. Met een marktgedreven verkoopprijs boekt een ondernemer eerder succes. Syntens helpt ondernemers bij een juiste kijk op de marktmogelijkheden via de workshop Succesvol produceren.
Concurreren met kostprijs
Ieder bedrijf heeft te maken met concurrenten. Daarom zal het zich op een of andere manier moeten onderscheiden van zijn concurrenten. Veel productiebedrijven proberen een concurrentievoordeel binnen te halen door scherpe prijzen bij hun klanten neer te leggen.
De focus is vaak gericht op het verlagen van de kostprijs. Tot hun eigen verbazing zien ze na het fors reduceren van de kostprijs de winst eerder teruglopen dan oplopen.
Winstgevendheid versus kostprijs
Winst is het verschil tussen de verkoopprijs van een product en de kosten die voor het tot stand brengen zijn gemaakt. Om een verkoopprijs te bepalen wordt vaak uitgegaan van een kostencalculatie.
Bepalend zijn de materiaalkosten, de machinekosten en de personeelskosten. Vervolgens worden er toeslagen op los gelaten voor overhead en algemene kosten. Het bedrag dat nu gecalculeerd is wordt als kostprijs gehanteerd.
Toeslagpercentage bovenop kostprijs
Om tot de verkoopprijs te komen wordt de kostprijs vaak verhoogd met een vast toeslagpercentage. Deze prijs wordt aan de klant geoffreerd en als deze daarop ingaat wordt het product voor deze prijs geleverd.
Als een bedrijf deze manier van verkoopprijs bepaling aan houdt - wat bij het gros van de MKB-bedrijven het geval is - heeft het gericht werken aan kostprijs verlaging een ongewenst effect.
Het halveren van de kostprijs zal bij een toegepast vast toeslagpercentage ook de winst op het product halveren. De energie en eventuele investeringen die het bedrijf gestoken heeft in het reduceren van de kostprijs zorgt zo juist voor winst- en omzetverlaging.
Bepalen verkoopprijs
Niet de kostprijs maar de marktmogelijkheden zijn bepalend bij de verkoopprijs. Idealiter dient de verkoopprijs volledig los te staan van de kostprijs. Bij het bepalen van de kostprijs gaat het erom vast te stellen wat het een klant waard is om een bepaald product bij het bedrijf te bestellen.
Meerdere factoren spelen daarbij een rol:
- Leverbetrouwbaarheid
- Vertrouwen van de klant in de bedrijfsorganisatie
- Flexibiliteit
- Kwaliteit
- Betaal- en levercondities
Door gericht te kijken naar de verkoopprijs die de markt bereid is te betalen, kan de verkoopprijs worden vastgesteld. Om de winst te maximaliseren, zal ieder bedrijf de behoefte hebben de verkoopprijs op een zo hoog mogelijk niveau neer te zetten.
Vanuit de markt bepaalde verkoopprijs
Bij een vanuit de markt bepaalde verkoopprijs is het wel zinvol om de kostprijs te minimaliseren. Het verlagen van de kostprijs heeft dan geen invloed op de omzet. In dat geval geldt: hoe lager de kostprijs, hoe groter de winst.
Advies Syntens
Om ondernemers te helpen bij een juiste kijk op de marktmogelijkheden organiseert Syntens de workshopcyclus Succesvol produceren. Bel Syntens voor meer informatie bekijk de workshopdetails.