Je positief onderscheiden door verkoopprijs, levertijd of flexibiliteit. Het helpt bedrijven die produceren in opdracht van andere bedrijven, productiebedrijven, bij het versterken van hun concurrentiepositie. De workshop Succesvol produceren van Syntens stelt productiebedrijven in staat te bepalen bij welke drie onderdelen hun onderscheidend vermogen ligt.
Onderscheidend vermogen productiebedrijf
Over het algemeen bestaat de concurrentie van een productiebedrijf uit ondernemingen met vergelijkbare mogelijkheden.
Een productiebedrijf kan zich dan ook maar op drie verschillende manieren onderscheiden:
1. Het productiebedrijf onderscheidt zich met de verkoopprijs gunstig ten opzichte van een concurrerend productiebedrijf. Om een lage verkoopprijs te kunnen hanteren en zelf als bedrijf winstgevend te zijn is het belangrijk om een zo laag mogelijke kostprijs te hebben.
2. Een korte levertijd. Klanten vragen er in toenemende mate om. Een productiebedrijf kan zich onderscheiden door een korte levertijd aan klanten af te geven. Dat is echter niet genoeg.
Veel bedrijven geven aan een klant de door hem gewenste levertijd. Vervolgens worden ze vaak niet waar gemaakt. Wil een bedrijf zich positief onderscheiden, dan moet het niet alleen een korte levertijd af kunnen geven maar ook waar kunnen maken (leverbetrouwbaar zjin).
3. Een derde manier waarop een bedrijf zich kan onderscheiden, is flexibiliteit richting de klanten.
Een productiebedrijf kon zich vroeger nog onderscheiden met goede kwaliteit. Nu is dat geen aspect meer. Levert een productiebedrijf namelijk géén goede kwaliteit, dan valt het per definitie als mogelijke toeleverancier af.
Concurreren op verkoopprijs
Als een productiebedrijf kiest voor een lage verkoopprijs, dan is productie vaak zo opgezet dat dure machines zoveel mogelijk uren draaien, bij voorkeur zonder inzet van personeel. Seriematig werken beperkt de omstelkosten. Uitgangspunt is de maximale inzet van de dure productiemachines.
Concurreren op korte levertijd
Als een productiebedrijf wil concurreren op korte, betrouwbare levertijd, moet het de productie anders organiseren.
De bezettingsgraad van machines is van ondergeschikt belang. Zodra een orderproductie start, is de focus gericht op het maken en afronden van deze opdracht. Meer medewerkers werken aan dezelfde order. Er zijn zo min mogelijk verschillende orders tegelijk in productie.
Concurreren op flexibiliteit
Wil een productiebedrijf zich onderscheiden door middel van flexibiliteit dan moet het bedrijf daarop zijn ingericht.
Medewerkers moeten vaak meerdere functies kunnen vervullen zodat de organisatie zich op de voorkomende opdrachten kan aanpassen. Er zal gekozen worden voor meer algemeen inzetbare productietechnieken, liefst die technieken waarbij geen productspecifiek gereedschap nodig is.
Kiezen tussen kostprijs, korte levertijd en flexibiliteit
Veel productiebedrijven kunnen moeilijk een duidelijke keuze maken op welk aspect ze zich willen onderscheiden. Vaak wil men zich overal op onderscheiden.
Ieder onderscheidend aspect vereist echter een andere opzet van het productieproces. Kiezen is daarom noodzakelijk. Indien niet gekozen wordt, leidt dit tot een situatie waarop het productiebedrijf zich alleen negatief onderscheid ten opzichte van zijn concurrenten.
Advies Syntens
Neem deel aan de workshopcyclus Succesvol produceren van Syntens om uw onderscheidend vermogen te bepalen op verkoopprijs, levertijd of flexibiliteit. Bel met Syntens of bekijk de workshopdetails.