"Exporteren doe je niet op een achternamiddag"
Tramper Techniek in ’s Gravenpolder is gespecialiseerd in de productie van topseallijnen voor de voedingsmiddelenindustrie. De onderneming wil twee topseallijnen gaan exporteren, om te beginnen naar Engeland. Samen met Syntens heeft Tramper Techniek hiervoor een internationaliseringsplan opgesteld.
Totaaloplossing
De keuze voor Engeland is niet vreemd. “Engeland loopt voorop in Europa als het gaat om kant-en-klaarmaaltijden,” weet Marco de Koster, Sales Manager bij Tramper Techniek. “Die markt is daar groot en wij denken er met onze machines en technieken een rol te kunnen spelen.” De Koster zet in op het leveren van totaaloplossingen voor die voedingsmiddelenbedrijven waar grote hoeveelheden portioneringen worden verwerkt. De totaaloplossing omvat het ontnesten (uit elkaar halen) van tray's, het vullen, wegen, sealen, etiketteren en eventueel plaatsen van aanvullende deksels.
Topsealen van mosselen en oesters
Tramper Techniek heeft veel ervaring in de voedingsmiddelenindustrie. Het bedrijf begon met het topsealen van verpakkingen in de mosselen- en oesterbranche. Inmiddels is er ook brede ervaring in het sealen van olijven, noten, zuidvruchten, vlees, kant-en-klaar maaltijden en salades.
Ervaring voor andere producten
“De mosselen- en oesterbranch was een goede leerschool,” zegt De Koster. “Door de zware omstandigheden voor de machines – het zoute water, zand en schelpen – hebben we veel ervaring opgedaan die we ook voor andere producten kunnen inzetten. Zo willen we nog markt winnen in de zuivel (ijs) en vers gesneden groenten. We blijven onze technieken verder ontwikkelen. Zo kunnen we matrijzen relatief snel aanpassen en passend maatwerk leveren.”
Exportplannen
Met Syntensadviseur Jan Henk Verburg heeft Tramper Techniek een innovatieactieplan opgesteld. De exportplannen kwamen daarbij ook naar voren. Verburg heeft studenten van de Hogeschool Zeeland een verkennend onderzoek laten uitvoeren naar de belangrijkste partijen en concurrenten in Engeland.
Invechten in interessante markt
Verder is met collega Pascal de Potter van Syntens een internationaliseringsplan opgesteld om de exportplannen te structureren. Aan de hand van de onderzoeksresultaten van de studenten hebben De Koster en De Potter een plan van aanpak vastgesteld. “Het was een zinvol onderzoek,” vindt De Koster. “De markt is interessant voor ons, ook al zijn er drie grote concurrenten. We zullen onszelf dan ook zeker moeten ‘invechten’.”
Programma Starters Buitenlandse markten
Aan de hand van het internationaliseringsplan kon De Potter voor Tramper Techniek een aanvraag indienen bij het Programma Starters Buitenlandse markter (PSB) van de EVD. Die aanvraag is gehonoreerd met 11.500 euro om de beurs- en presentatiekosten te vergoeden voor een belangrijke vakbeurs in mei in Birmingham.
Duitsland
Tramper Techniek heeft inmiddels diverse Engelse marktpartijen uitgenodigd voor een bezoek aan zijn stand. Ook overweegt De Koster om een agent voor Engeland in te schakelen. En als eenmaal seal- en ontnestingsmachines verkocht worden, moeten er ook Engelse onderhoudsmonteurs worden aangetrokken. De Koster: “Exporteren doe je niet op een achternamiddag. Maar als dit slaagt, zal het tweede plan niet lang op zich laten wachten. Ook in Duitsland ligt een grote topsealmarkt.”