Fleetselect veilt gebruikte leaseauto's online
Met FleetSelect is het verkopen van gebruikte leaseauto’s een eitje. Met de online autoveiling verkoopt de leaseautomaatschappij de auto direct aan het autobedrijf. Dat scheelt veel tijd en dus geld.
Online autoveiling voor leaseauto’s
FleetSelect is een online autoveiling voor gebruikte leaseauto’s. Met FleetSelect kunnen leasemaatschappijen hun auto’s sneller verkopen aan autobedrijven dan gebruikelijk. FleetSelect verzorgt achter de schermen ook de logistiek, service en administratie.
Omslachtige leaseautoverkoop
Gebruikte leaseauto’s verkopen was tot voor kort ingewikkeld. De meer dan 200.000 auto’s moesten via groothandelaren en veilingen hun weg vinden naar autobedrijven. Dat duurde lang en stilstaande auto’s kosten alleen maar geld. Dat moet beter kunnen, bedachten de ontwikkelaars van FleetSelect, dat door twee ondernemers werd ontwikkeld onder de vleugels van de Automotive Remarketing Group (ARG).
Gesloten veiling
Hoe werkt de veiling? FleetSelect neemt eindecontract-auto’s van leasemaatschappijen centraal in. Vervolgens controleert en reconditioneert FleetSelect de auto’s om ze aan automobielbedrijven te verkopen via www.fleetselect.nl.
Verdienmodel
De verkoop verloopt via gesloten veilingen op Internet. Alleen geabonneerde leasemaatschappijen en automobielbedrijven doen er aan mee. FleetSelect wordt bekostigd uit vaste vergoedingen per aangeboden auto, per geveilde auto en uit de abonnementen van aanbieders en afnemers.
Vertrouwen winnen
De start van de veiling verliep niet zo soepel als gepland. De leverancier van de website had meer tijd nodig om de website te bouwen en daarom ging de website later live dan gepland. En er was nog een tegenvaller: het kost meer tijd dan verwacht om het vertrouwen van de klant te winnen en het duurt langer voordat met FleetSelect geld kan worden verdiend. FleetSelect moest extra kapitaal aantrekken - niet makkelijk in een tijd dat veel dotcommers omvielen.
Succes na tegenslag
Maar het lukt alle tegenslagen te overwinnen. De online autoveiling is nu een succes. Aanbieders krijgen gemiddeld 3% meer voor de verkochte auto’s dan voorheen.
Scan elektronisch zakendoen
Syntens is nauw betrokken geweest bij FleetSelect. Zo onderwierpen ze het ondernemingsplan van FleetSelect aan de scan Elektronisch zakendoen. Daarnaast zorgde Syntens voor een haalbaarheidsonderzoek en een globaal ontwerp van de veiling. FleetSelect kwam via Syntens in contact met een expert die eerder een online marktplaats op heeft gezet en strategisch advies kan geven. Deze ICT-leverancier ontwikkelde ook de site en alle programmatuur om de marktplaats te laten draaien.
Nieuwe initiatieven
Het idee van FleetSelect leidde ook tot nieuwe spin-offs, zoals AutoVinder. De ontwikkelaars van FleetSelect stonden van begin af aan open voor zulke spin-offs. AutoVinder is een internetmarktplaats waar autobedrijven de gekochte auto’s weer kunnen doorplaatsen. Naast de exploitatie van de websites geeft FleetSelect advies over remarketing en trainingen en biedt het haar marktkennis aan.
Uitbreiden van dienstverlening
De initiatiefnemers zien ook mogelijkheden om het autoplatform uit te breiden met aanbieders van gerelateerde producten, zoals verzekeringen en financieringen. De uiteindelijke droom van ARG is dat FleetSelect de wagenparkbeheerder als eerste en enige zelf controle geeft over het hele remarketingtraject. Bovendien wil de groep met FleetSelect naar het buitenland