Via distribueren, van produceren naar innoveren
Door de veranderende markt kan een hervorming van het bedrijf dat je van je ouders overneemt dringend nodig zijn. Jaap en Michiel Floris van Floris Veterinaire Produkten uit Vught begrepen dat maar al te goed. De ondernemers gooiden de strategie compleet om en duwden zo het bedrijf weer in de goede richting. Met de hulp van Syntens Innovatiecentrum kwamen ze goed beslagen ten ijs.
Floris is van oudsher een groothandel in diergeneesmiddelen. De ouders van Jaap en Michiel kregen destijds regelmatig vanuit het buitenland de vraag of het bedrijf ook de productie verzorgde. Dat was niet het geval, maar de regelgeving op dit vlak was indertijd niet ingewikkeld en spoedig ontvingen ze een goedkeuring. In de loop der jaren verscherpten echter de eisen en toen het Ministerie van Volksgezondheid vervolgens stelde dat Floris niet voldeed aan de wettelijke bepalingen voor haar productieactiviteiten, stond het ondernemerspaar voor de keuze: stoppen, of het bedrijf laten voldoen aan de gestelde voorwaarden.
Adviseur David van Dinther van Syntens, Jaap Floris, medewerkster Lydia en Michiel Floris van Floris Pharma.
Van niets naar succes
De twee broers herstructureerden Floris tot een volwaardig productiebedrijf. "We hadden niets," vertelt Michiel Floris. "We kochten machines, haalden kennis in huis en zetten een kwaliteitssysteem op. Het hele bedrijf richtten we opnieuw in. Aanvankelijk werkten we uitsluitend als loonproducent, we verpakten of bereidden in opdracht geneesmiddelen onder private label. Nu investeren we in eigen productregistraties en verkopen die." Met name de export nam daarmee een enorme vlucht, zowel in Europa als het Verre Oosten en Australië. "Voorheen moesten we smeken of we alsjeblieft iets voor ze mochten doen, nu betalen ze bij wijze van spreken ons vliegticket zodat we naar ze toe kunnen komen voor zaken," aldus Floris.
Marktgevoel
Tijdens de hervormingen klopte Syntensadviseur David van Dinther aan in het kader van project De ToekomstBedrijven. Hij was onder de indruk van de slimme investeringen in Research & Development (R&D) en toegenomen export, maar signaleerde ook dat Floris te weinig deed aan marktverkenning. "Terwijl dat erg belangrijk is," vertelt Van Dinther. "Vooral als je internationaal actief bent. Wie zijn je afnemers? Hoe zit regelgeving in elkaar? Welke positie neem je in tussen (lokale) bedrijven? Daarin kon ik Michiel en Jaap bijstaan." Michiel Floris beaamt dit: "David drukte ons met de neus op de feiten. Die objectieve blik was nodig, we stelden internationale consultants aan om meer feeling te krijgen met de markt."
Ware vorm
Floris lijkt zijn ware vorm te hebben gevonden, want het succes is voelbaar in het hele bedrijf. Met eigen producten in de markt verbreden de winstmarges, logistiek is er uniformiteit en het personeel raakt gemotiveerd door het zichtbare resultaat. De ouders van Jaap en Michiel begonnen in het klein maar inmiddels zijn er 23 werknemers in dienst, waarvan 7 kennismedewerkers. Michiel Floris: "Het resultaat laat zien dat je als groothandel baat kan hebben bij investeren in R&D, maar dat je bij het succes je afzetmarkt niet uit het oog moet verliezen. Syntens hield ons die waardevolle spiegel voor."
Meer informatie:
www.florispharma.com.