Hoe noodzakelijk New Business Development ook is voor het voortbestaan van uw onderneming, het brengt onzekerheden en risico's met zich mee. Vergroot uw kans op succes met deze adviezen.
- Ontwikkel een innovatiestrategie
New Business Development betekent niet noodzakelijk de introductie van een compleet nieuw product. U kunt ook denken aan het adresseren van nieuwe markten of het aanpassen van een bestaand product met technologische updates of aanvullende serviceconcepten. Deze aanpassingen kunnen de Productlevenscyclus aanzienlijk verlengen. Bijvoorbeeld in tijden van recessie waar mensen langer willen doen met eenzelfde product.
- Kies voor een gestructureerde aanpak
Pak New Business Development projectmatig aan. Door een gefaseerde opbouw maakt u New Business Development inzichtelijk en overzichtelijk. Bovendien creëert u een gedegen basis voor een weloverwogen go- of no go-beslissing voordat u nieuwe investeringen gaat doen. Met een gestructureerde aanpak brengt u de risico's van New Business Development terug tot aanvaardbare proporties. Formuleer de doelstellingen van elke fase SMART: Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch en Tijdgebonden. Lees meer over de aanpak van New Business Development.
- Ontwikkel Product Markt en Technologie in onderlinge samenhang
Een multidisciplinaire en integrale aanpak is een voorwaarde voor succesvolle innovatie. Richt u zich met New Business Development bijvoorbeeld alleen op technologieontwikkeling, dan loopt u het risico dat u een product ontwikkelt waar geen markt voor is. Start daarom tegelijkertijd met de technologische ontwikkeling ook met marktonderzoek en ontwikkel parallel ideeën over hoe u het product of proces in de markt kunt zetten.
- Werk samen met andere ondernemingen
In een New Business Development proces is vaak kennis nodig die (nog) niet in uw onderneming beschikbaar is, bijvoorbeeld van nieuwe technologie of een nieuw te bewerken markt. De investering om deze kennis binnen te halen is vaak groot. Een goed alternatief is om samen te werken met ondernemingen die deze kennis al wel hebben. Denk aan ketenpartners zoals (toe)leveranciers en verkooporganisaties. Door samen een nieuwe business te ontwikkelen, kunt u kosten en risico's spreiden, de doorlooptijd verkorten en de kans op succes vergroten. Pak de samenwerking wel gestructureerd aan, met duidelijke afspraken over ieders belangen.
- Begin tijdig
Veel ondernemers zijn zich er onvoldoende van bewust (of verdringen de gedachte) dat de levenscyclus van hun product eindig is. Juist als uw product al jarenlang lekker loopt, is er reden om aan de slag te gaan met New Business Development. Denk aan Apple die met de iPhone een nieuw product introduceerde dat de iPod feitelijk vervangt.
- Neem New Business Development serieus
New Business Development zit in het eeuwige spanningsveld van het nu (druk, druk, druk) en de toekomst. Het risico is dat het te weinig aandacht krijgt en 'erbij' wordt gedaan met als gevolg dat resultaten blijven zweven en alle inspanningen uiteindelijk voor niks zijn. Neem New Business Development serieus. Maak iemand verantwoordelijk: stel een Product Champion aan met verantwoordelijkheden, bevoegdheden, een budget én commitment van de directie.
Syntens adviseert en ondersteunt
De innovatieadviseurs van Syntens helpen u graag met New Business Development binnen uw bedrijf. Ze beschikken over de kennis en ervaring om samen met u mogelijkheden te verkennen, risico's in beeld te brengen en belemmeringen voor succesvolle innovatie weg te nemen. De Syntensadviseur kan u voor specifieke kennis u in contact brengen met andere partijen zoals kennis- of onderzoeksinstituten, andere bedrijven of samenwerkingspartners.
Meer over Business Development
New Business development een must voor elke ondernemer
New Business Development in zeven fasen
Of neem contact op met Syntens.