Wat is New Business Development? Wat levert het u als ondernemer op? Volgens Jeroen van der Aa, innovatieadviseur bij Syntens is New Business Development een must voor de continuïteit van elke onderneming: "De concurrentie is hard en snel. Slimme ondernemers werken continu aan het onderscheidend vermogen van hun product of dienst."
Wat is New Business Development?
New Business Development omvat alle activiteiten die erop gericht zijn een nieuwe business in de markt te zetten of de levenscyclus ervan te verlengen. Het volledige traject van het identificeren, ontwikkelen, introduceren en vermarkten van nieuwe producten en diensten is het terrein New Business Development.
Wat levert New Business Development u op?
"New Business Development is voor ondernemers dé manier om te overleven", vindt Van der Aa, innovatieadviseur bij Syntens. "Denk bijvoorbeeld aan het verkennen van nieuwe markten of het verbeteren van producteigenschappen door het toepassen van innovatieve technologie. Met New Business Development kunnen ondernemers zich onderscheiden van concurrenten en de toegevoegde waarde van hun product vergroten."
Nauw verbonden aan New Business Development zijn de begrippen Productlevenscyclus en PMT-combinatie.
Productlevenscyclus
Na een periode van groei en consolidatie, zwakt de verkoop van een product af. Het is een wetmatigheid waarmee u als ondernemer vroeg of laat te maken krijgt, of u nu onderneemt in machines, mobieltjes, autoaccessoires of communicatieadvies. Wel verschilt de levensduur per sector: in de procesindustrie is deze bijvoorbeeld vele malen langer dan in de ICT.
De beperkte levensduur van producten is de reden dat slimme ondernemers voortdurend alert zijn op innovatie. New Business Development biedt mogelijkheden om de levenscyclus van een product te verlengen of nieuwe producten te introduceren.
De Productlevenscyclus (Product life cycle) is weer te geven als een grafiek waarin het aantal verkochte producten wordt uitgezet in de tijd.
Uit de Productlevenscyclus blijkt dat elk product een aantal fasen doorloopt:
- Introductie
- Groei
- Volwassenheid
- Neergang
PMT-combinatie
Elk product, proces of dienst is een combinatie van Product, Markt en Technologie, de zogenoemde PMT-combinatie:
- P: de eigenschappen die samenhangen met het product of dienst
- M: de beoogde markt
- T: de gebruikte technologie
Product, Markt en Technologie zijn in New Business Development onlosmakelijk met elkaar verbonden. Elke innovatie (lees: New Business Development) is feitelijk een verandering in de PMT-combinatie. Denkt u aan:
- Het op de markt brengen van een nieuw product of dienst(P)
- Nieuwe of aanverwante markten bedienen met (nagenoeg) dezelfde producten (M);
- Werken met een verbeterde of nieuwe technologie (T).
Het wijzigen van één van de PMT-factoren is al aan te merken als New Business Development. Hoe meer factoren u tegelijkertijd verandert, hoe groter de onzekerheid op de kans van slagen. Het moeilijkst is een nieuw product met een nieuwe technologie in een nieuwe markt te introduceren.
Syntens adviseert en ondersteunt
De innovatieadviseurs van Syntens helpen u graag met New Business Development binnen uw bedrijf. Ze beschikken over de kennis en ervaring om samen met u mogelijkheden te verkennen, risico's in beeld te brengen en belemmeringen voor succesvolle innovatie weg te nemen. De Syntensadviseur kan u voor specifieke kennis u in contact brengen met andere partijen zoals kennis- of onderzoeksinstituten, andere bedrijven of samenwerkingspartners.
Meer over New Business Development?
New Business Development zo vergroot u uw succes
New Business Development in zeven fasen
of neem contact op met Syntens.