Wilt u met uw bedrijf groeien? Dan moet u wel weten wat uw markt is. Wie zijn dat? Met welke marketing gaat u deze markt benaderen? Met segmentatie en marktonderzoek kunt u bepalen hoe u de nieuwe omzet gaat behalen.
Markt segmenteren
De markt bestaat uit bedrijven of particulieren waaraan u producten en diensten zou kunnen verkopen. Er zijn verschillende manieren om de markt te segmenteren, afhankelijk van het soort bedrijf:
- geografisch, bijvoorbeeld regionaal, nationaal of internationaal
- naar branche of soort klant
- naar soort activiteit die u ervoor uitvoert
Soms is segmenteren lastig. Potentiële klanten kunnen zich dan in principe overal bevinden. U kunt dan een klantprofiel maken. Bedenk kenmerken waaraan de meeste potentiële klanten zullen voldoen.
Keuze marktsegment is bepalend
Vervolgens wilt u natuurlijk het marktsegment kiezen waaraan u het meeste geld kunt verdienen. De keuze voor een marktsegment is bepalend voor de verdere ontwikkeling van uw onderneming. Kijk daarom goed naar de behaalde omzet en rendementen in diezelfde segmenten in het verleden. Kiest u voor een nieuw marktsegment? Dan is het verstandig marktonderzoek te doen.
Marktonderzoek
Goed marktonderzoek levert zowel informatie op over de omvang als de aantrekkelijkheid van het marktsegment. Met de segmentatie brengt u het krachtenveld van uw bedrijfsomgeving in kaart. Hoe oefenen anderen invloed uit op de mogelijkheid om zelf de marktprijs van uw product te bepalen?
- Is er slechts 1 leverancier voor een essentieel productonderdeel? Dan heeft een prijsverhoging van deze leverancier gevolgen voor uw productprijs. Een ongewenst effect, zeker als er substituten op de markt zijn die niet afhankelijk zijn van dat onderdeel.
- Zijn er veel concurrenten? Dan kunt u uiteraard niet zomaar uw productprijs verhogen.
- Is uw product sterk verweven in het proces van uw klant? Deze kan dan niet zomaar overstappen naar een concurrent.
Met marktonderzoek kunt u ook achterhalen of een productconcept zal aanslaan of wat klantbehoeftes zijn. Vaak levert marktonderzoek direct mogelijkheden op om producten te verbeteren of te leveren.
Markt bepaalt marketing
Weet u welke producten u in welke marktsegmenten wilt gaan verkopen? Maak dan een marketingplan om deze markt te benaderen. Marketing bestaat uit het zodanig benaderen van een gekozen marktsegment dat zij die tot dit marktsegment behoren uw producten willen kopen.
Met een marketingplan beschrijft u hoe u uw marketing gaat aanpakken. Hoe gaat u uw klanten aanspreken? Welke indruk of emotie wilt uw bij uw klant opwekken of achterlaten in relatie tot uw product?
Marketingmiddelen per markt
Er bestaan diverse marketingmiddelen om uw boodschap te communiceren. Enkele marketingmiddelen zijn bijvoorbeeld beeldmerken en logo’s, slogans, advertenties, sponsoring, e-mailmarketing en zoekmachinemarketing.
De waarde van marketingmiddelen verschilt enorm per marktsegment. Televisiereclame heeft bijvoorbeeld weinig zin bij een marktsegment van 100 potentiële klanten, omdat tv een massamedium is.
Syntens biedt hulp bij marketing
Wilt u meer inzicht in welke marktsegmenten voor u interessant zijn en met welke marketing u deze kunt benaderen? Neem dan contact op met een regionale Syntensadviseur. Syntens kan u helpen met uw marketingplan en het vinden van partijen die marktonderzoek kunnen uitvoeren. Bereik het juiste deel van de markt!