U hebt een goed product in handen, uw dienst is een prachtige oplossing. En dan? Veel ondernemers hebben vooral oog voor hun product en zien niet dat de markt daar anders over kan denken. Maar marketing staat aan het begin van elke innovatie. Hoe pakt u die marketing aan?
Marktgerichte blik
Marketing is op een winstgevende manier producten of diensten te vermarkten. Aan het begin van elke innovatie staat de markt. Want geen enkele ondernemer wil een product maken waar niemand op zit te wachten. Dat betekent een productgerichte blik vervangen door een marktgerichte blik.
Het juiste product
Dan ontwikkelt u het juiste product dat klanten willen hebben: U weet vroegtijdig wie uw gebruikers zijn, wat ze willen, waar ze het willen kopen, hoe ze het willen gebruiken, enzovoorts. Immers, een ondernemer die de wensen van de afnemer kent, maakt de kans op succes van zijn innovatie alleen maar groter.
Marketing is vooral luisteren
Zit u wel eens met klanten om de tafel? Marketing is vooral luisteren. Ergens in hun achterhoofd weten de meeste ondernemers welke vragen ze zichzelf en klanten moeten stellen. Maar om succesvol de markt op te gaan met nieuwe producten, moeten die vragen ‘top-of-mind’ zijn.
- Wie gaat mijn product of dienst kopen, en wie niet?
- Wie gaat het gebruiken – kopers en gebruikers zijn niet altijd dezelfden, zoals bij kinderspeelgoed.
- Welke alternatieven heeft iemand voor mijn product? Tegen welke prijs?
- Hoe moet ik het aanbieden, in winkels, online, B2B?
- Wat is het marketingbeleid van mijn concurrent?
Marktstrategieën voor de langere termijn
De aandacht voor marketing bij het MKB moet groeien. Dit blijkt uit onderzoek van EIM Onderzoek voor Bedrijf & Beleid. Oog voor klantwensen op de korte termijn zijn er volop, maar marktstrategieën voor de langere termijn ontbreken nogal eens.
Product Prijs Plaats Promotie
Een bodemloos budget voor marketing heeft niemand. Een ondernemer moet efficiënt omgaan met geld en goed nadenken waaraan hij het besteedt. Te vaak is marketing een schot hagel, terwijl schieten met scherp veel meer oplevert. Effectieve marketing betekent rekening houden met de vier P’s: product, prijs, plaats, en promotie. Samenhang tussen de vier P’s is belangrijk: verandert er een P, dan moeten de andere P’s dat ook.
Syntens klankbord en meedenker
Syntensadviseurs zijn een klankbord voor ondernemers om hun marketingstrategie goed in de steigers te zetten. Om ondernemers succesvol te laten zijn kunnen ze bij Syntensadviseurs hun marketing-plannen toetsen. Uiteraard krijgt u, als dat nodig is, adviezen om uw plannen te verbeteren.