Fins snoepje van Franse makelij in Zwitserse verpakking
De Finse bedenkers van een nieuw snoepje op natuurlijke basis zochten een geschikte producent voor zowel het snoepje als de verpakking. Via het internationale netwerk van Syntens vonden de Finnen de perfecte kandidaten in de Franse Elzas en het Zwitserse Ticino. Het Nederlandse zoetwarenbedrijf Sweetlife legde met de hulp van Syntens de verbindingen.
Met het oog op de gewenste luchtigheid en bite van het nieuwe snoepje zochten de Noord-Europeanen een producent, die werkt met specifieke machines die het snoep als het ware gieten. De Finnen dienden hiertoe een match making verzoek in bij Enterprise Europe Network, waarbij Syntens is aangesloten.
Via brancheorganisatie
Syntens innovatieadviseur Jolanda van Gemeren pakte de handschoen op en benaderde de VBZ, de brancheorganisatie voor fabrikanten van koek, snoep en chocolade. Op aanraden van de VBZ legde van Gemeren contact met Sweetlife uit Soesterberg. Deze marketing- en verkooporganisatie op het gebied van zoetwaren beschikt over een sterk netwerk van producenten. Sweetlife directeur Robert van Barneveld besloot de Finnen te helpen. "Omdat zij eerst een testproductie van slechts enkele honderden kilo's wilden laten produceren, vielen veel mogelijke leveranciers af. " Op basis van het wensenlijstje van de Finnen maakte van Barneveld een shortlist met drie mogelijke kandidaten, waarmee Sweetlife al langjarige relaties onderhoudt.
Groeiend enthousiasme
Nadat de eerste beoogde partner een geheimhoudingsverklaring had ondertekend, verkende van Barneveld in overleg met de Finnen, de geschiktheid van de zoetwarenproducent in de Elzas. Gebruikmakend van ingrediënten die uit Finland werden overgebracht draaiden de Fransen op basis van de receptuur van de bedenkers een testproductie. "Iedereen was erg tevreden over het resultaat," aldus van Barneveld. Ook de offerte van de Fransen voor het produceren van grotere hoeveelheden viel vervolgens in goede aarde. Op verzoek voerde van Barneveld hierna samen met de Finnen een audit uit bij de Franse zoetwarenproducent. "Nadat ook deze audit positief verliep, groeide het enthousiasme alleen maar." Het ondertekenen van een contract was het logische vervolg. Begin dit jaar is de eerste productie gedraaid.
Biologisch afbreekbare verpakking
Omdat het snoepje van de Finnen een gezonde connotatie kent en de Finse consument zeer milieubewust is, zochten de Noord-Europeanen ook een producent van biologisch afbreekbare verpakkingen. Parallel aan het in contact brengen van de Finnen met de Franse zoetwarenproducent, legde van Barneveld met succes de verbinding naar een andere partner van Sweetlife, een verpakkingsspecialist in het Zwitserse Ticino. De Zwitsers produceren nu tot volle tevredenheid de verpakking voor het Finse snoepje.
Goede klik
Van Barneveld kijkt met plezier terug op zijn rol als verbindingsman. "Het is mooi als je de relatie met bestaande partners nog verder kunt intensiveren door hen in contact te brengen met een mogelijke nieuwe klant. Als vervolgens blijkt dat er een goede klik is en partijen echt met elkaar in zee gaan, is dat natuurlijk prachtig." Ook de Finnen zijn zeer content, getuige het feit dat zij Sweetlife de exclusieve rechten voor de Nederlandse markt hebben aangeboden. Aan het match making project heeft van Barneveld daarnaast een goede klik met Syntens overgehouden. "Op dit moment bekijken we gezamenlijk welke trajecten wij kunnen bewandelen om ook op innovatiegebied voorop te blijven lopen."