Frans Bijnen Meubelen kijkt naar innovatiekansen
De traditionele kleinmeubelen van Frans Bijnen Meubelen liepen niet meer. Met Syntens keek het bedrijf naar de innovatiekansen. Die lagen in het vernieuwen van de collectie met behulp van een ontwerpbureau. Bovendien verbreedde Frans Bijnen Meubelen het aanbod.
Vernieuwde meubelcollectie
Het dertig jaar oude bedrijf Frans Bijnen Meubelen vernieuwde de collectie meubelen. Van donkerhouten kleinmeubelen gingen ze over op lichte, modern vormgegeven kasten en tafels van glas en metaal. De consument ontwerpt met een computer samen met de detaillist zelf de kastindeling van Brick. Bovendien verbreedde het bedrijf zijn aanbod met akoestische plafonds.
Dertig jaar in het vak
Frans Bijnen Meubelen in Hulst werd in 1974 opgericht door Frans Bijnen en groeide uit tot een van de grote spelers op de markt. In 1996 is Frans Bijnen Meubelen overgenomen door het bedrijf Van de Voorde dat tot die tijd de grootste leverancier was.
De oude doelgroep sterft uit
De doelgroep van Frans Bijnen Meubelen werd snel kleiner. Tot een jaar geleden bestond de collectie vooral uit een breed assortiment aan donkerhouten kleinmeubelen in traditioneel klassieke stijl. Dat sprak ouderen aan, maar die groep slonk. De jongere generatie houdt meer van lichte kleuren. Bovendien verdwijnt de markt van kleinmeubelen in toenemende mate naar andere kanalen.
Ontwerpbureau naar wens
Directielid Jilt Prins zag dat als Frans Bijnen Meubelen wilde overleven, ze een nieuwe doelgroep moest aanspreken. Met behulp van Syntens zocht hij naar een ontwerpbureau dat het soort meubelen kon ontwerpen waar ze mee uit de voeten kon. Er werd ingezet op een collectie van grotere meubelstukken als kastsystemen, (salon)tafels en dressoirs. Hout blijft de basis, maar behalve robuust massief past het bedrijf nu ook parketfineer toe.
Innovatiekansen verkennen
Directielid Jilt Prins zocht contact met Syntens nadat hij gehoord had over het project Innoveren in 5B. In het project worden bedrijven ondersteund bij de uitvoering van hun ideeën.
Adviseur Jan Schulenberg voerde met Frans Bijnen Meubelen een integrale strategische analyse uit. De innovatiekansen werden in beeld gebracht. De conclusie was dat de concurrentiepositie verbeterd kon worden door nieuwe producten te ontwikkelen. Prins: "Zonder het project van Syntens zou het allemaal wat moeizamer zijn gegaan. Syntens heeft ons op het goede spoor gezet."
Weerbaarder als fabrikant
Langzamerhand krijgt Frans Bijnen Meubelen een ander imago. Directielid Prins: "We maken tegenwoordig maatwerkmeubelen voor grote ondernemingen, we zitten in de productie van akoestische plafonds en we maken in opdracht hoogwaardige ontwerpen onder private label. Door deze multi-channelmarketing zijn we als fabrikant weerbaarder geworden."
Deze weerbaarheid is verstandig. De detailhandel en de consumenten moeten duidelijk nog wennen aan de nieuwe koers. De toekomst moet uitwijzen of het heeft gewerkt.