Nederlandse markt te klein voor RodGer BV
De draadloze plaswekker van RodGer helpt kinderen zindelijk te worden. Bij de meeste kinderen gaat het vanzelf goed, maar zo’n vijftien procent van de kinderen heeft hulp bij nodig. De plaswekker is een innovatief product dat ook internationaal volop in de belangstelling staat. Het Programma Starters Buitenlandse markten helpt hierbij.
Draadloze plaswekker
Als kinderen in hun bed plassen gaat de wekker af. Dat is het principe van de plaswekker. Het systeem bestaat uit een speciale onderbroek waarin sensoren zijn verwerkt. Deze sensoren zijn draadloos verbonden met de wekker. “Die draadloze verbinding maakt het product uniek,” vertelt ondernemer Rob Alink met gepaste trots. “In Nederland zijn we de eerste en enige aanbieder van dit product. Het is comformabel voor een kind om zonder snoeren in zijn eigen bed te slapen.”
Voordurende innovatie
RodGer BV ontwikkelt en verkoopt apparatuur voor kinderen die problemen hebben met plassen. Speciaal voor het bedplassen ontwikkelde het bedrijf de draadloze plaswekker. RodGer richt zich op buitenlandse afzetmarkten, omdat de Nederlandse markt te klein is.
Internationaal ondernemen
Alink: “Een aantal jaren geleden zijn we ons op de Duitse markt gaan richten. We hebben toen contact gezocht met Syntens om ons te begeleiden bij onze exportactiviteiten.”
Inmiddels is het bedrijf actief in veel Europese landen en in de Verenigde Staten. RodGer BV richt zich nu op Zwitserland als nieuwe afzetmarkt. Alink belde hiervoor weer met Syntens. Innovatieadviseur Benno Rademaker begeleidt het bedrijf bij het aftasten van de Zwitserse markt. “Naast onze eigen ervaring is de kennis van Benno over de internationale marktontwikkeling een welkome aanvulling.” aldus Alink.
Visie op marktontwikkeling
Inmiddels is Alink in gesprek met Zwitserse zorgverzekeraars om een beeld te krijgen van het vergoedingensysteem. Ook is hij druk op zoek naar een importeur die zijn product ter plaatse op de markt kan brengen.
Rademaker is lovend over de aanpak van RodGer. “Het bedrijf heeft een duidelijke visie heeft op internationale marktontwikkeling. Ze richten zich op Zwitserland, omdat het welvaartspeil daar hoog is en er veel aandacht is voor gezondheidszorg. Onderzoek wijst uit dat Zwitserland een potentiële markt is voor dit product. Men hoopt ook daar marktleider te worden.”
PSB-regeling
Syntens kon RodGer helpen met PSB, het Programma Starter Buitenlandse markt. Dit programma is speciaal voor ondernemers die zich internationaal willen oriënteren. Ook voor RodGer BV stelde Rademaker een PSB-aanvraag op. Rademaker: “De PSB-aanvraag behelst strategische en praktische plannen voor het exporteren naar buitenlandse markten. Ik adviseer de ondernemer bij zijn plannen en stel de aanvraag op. Via de PSB-regeling kan de ondernemer subsidies verwerven voor marktonderzoek, het zoeken naar partners en allerlei PR-activiteiten.”
Blijven innoveren
Voor Alink is innovatie van levensbelang. “De markt verandert, technologieën vernieuwen. We ontwikkelen nu een systeem als oplossing voor kinderen die overdag in de broek plassen. We willen ook een voet tussen de deur krijgen bij plaspoli’s van ziekenhuizen. In Amerika zie je een toenemende fixatie op medicijnen om bedplassen op te lossen. Wij willen dit graag ombuigen naar het gebruik van apparatuur als oplossing. Je moet je blijven verdiepen in de markt.”