Zo plezierig als het is om buiten te wonen of te werken, zo onplezierig is het als je niet merkt dat er iemand op je erf komt. Met de draadloze opritverklikkers van ALB Systems uit Dalfsen behoort dat probleem tot het verleden. Boeren, tuinders, garagehouders en particulieren zijn er blij mee. Ondernemers Loesmarie en Arjo van den Berg werken ondertussen alweer aan volgende producten: een onzichtbaar hekwerk en een opritverklikker gekoppeld aan een camera.
Een boer die zijn land bewerkt met een tractor, een tuinder die in een kas achter op zijn erf planten oogst, een garagehouder die in de werkplaats ver weg van de showroom auto's repareert of een particulier die buitenaf woont. Allemaal zijn ze blij met de opritverklikker van ALB systems, een apparaat dat een geluidssignaal afgeeft zodra iemand de draadloze infraroodsensor passeert. Zo weet je wanneer aangekondigd of onverwacht bezoek zich aandient.
Vermarkten
Loesmarie en Arjo van den Berg, de ondernemers achter ALB Systems, waren een aantal jaren geleden zelf op zoek naar een opritverklikker en konden er in Nederland geen vinden die goed en eenvoudig te installeren was. Ze importeerden er een uit Amerika, maakten hem geschikt voor de Europese markt en verwierven in 2007 het alleenrecht tot verkoop in de Benelux. Van het een kwam het ander, en inmiddels leveren ze ook aan de tussenhandel, importeren ze systemen uit verschillende landen en ontwikkelen ze nieuwe producten. "De opritverklikker speelt in op een latente behoefte", verklaart Loesmarie van den Berg het succes.
Betrouwbaarheid als belangrijkste kenmerk
Het belangrijkste kenmerk van de opritverklikkers van ALB Systems is de betrouwbaarheid. Ze werken ook bij mist of regen, en geven geen signalen af als vogels of blaadjes langs de sensor vliegen. Verder zijn ze volledig draadloos, kunnen ze een afstand van 200 tot 300 m overbruggen en zijn ze eenvoudig te installeren. "Onze klanten waarderen deze eigenschappen", zo weet Loesmarie van den Berg. Ze heeft zelf veel contact met klanten en beseft het belang hiervan. "We krijgen direct feedback op onze producten. Bovendien maken klanten ons attent op ontwikkelingsmogelijkheden. Vanuit hun vragen zijn bijvoorbeeld de koppeling tussen sensor en buitenverlichting en mobiele telefoon ontstaan."
Succes
Loesmarie en Arjo van den Berg, oorspronkelijk werkzaam in respectievelijk de sales en de milieutechnische advisering, waren vanzelfsprekend blij met het succes van hun opritverklikkers, maar hadden als beginnend ondernemers ook veel vragen. Innovatieadviseur Stendert de Vries van Syntens heeft hen geholpen. "Hij heeft samen met ons onze sterke en zwakke kanten in kaart gebracht, daar hebben we veel van geleerd. Ook voor het betreden van de Duitse markt, de contacten met een engineeringbureau en de financiering van een ontwikkeling in het kader van het Nederlands-Duitse Mechatronikaproject is hij heel waardevol geweest", vertelt Loesmarie van den Berg. "Ik heb Loesmarie en Arjo geleerd om focus aan te brengen", vult Stendert de Vries aan. "Ze hadden veel verschillende doelgroepen en producten voor ogen, die kun je niet in een keer allemaal aanpakken. Want alles wat je in gang zet, heeft ook gevolgen voor de organisatie en de logistiek."
Vertrouwen
De innovatieadviseur ziet voldoende groeimogelijkheden voor ALB Systems: "Al is het een klein bedrijf, het heeft een grote marktpotentie." Ook de ondernemers zien de toekomst vol vertrouwen tegemoet met nieuwe producten als een onzichtbaar hekwerk en een opritverklikker die is gekoppeld aan een camera. "Traditionele alarmsystemen werken alleen als mensen niet thuis zijn, ons systeem werkt altijd. Daar is zeker vraag naar", besluit Loesmarie van den Berg.
Hoe innovatief is uw bedrijf?
Test zelf met de innovatie quick scan hoe innovatief ú bent. Hoe staat u ervoor in vergelijking met collega-ondernemers? Op onze website bent u binnen acht minuten een stuk wijzer. Surf naar www.iqs.nl
Linken
www.wie-is-daar.nl
Euregio-Mechatronica-Project