Bij het schrijven van een businessplan moet u, naast de persoonlijke gegevens over u en uw onderneming, ook nadenken over: Welk product of dienst ga ik aanbieden? Wie is mijn doelgroep? Wie zijn mijn concurrenten? Kan ik mij onderscheiden van de rest van de markt? Hoe ga te werk voor op de juiste wijze berekenen van prijzen? Marketing hoe doe ik dat? Welke distributiekanalen zijn voor mij geschikt? Hoe zet ik een goede in- en externe organisatie op? Risico's hoe ga ik daar mee om? De financiering met eigen of vreemd vermogen?
Gebruik onderstaande checklist bij het schrijven van uw businessplan
Product of dienst
- Wat gaat u aanbieden / Welke product of dienst gaat u leveren?
- Welke eigenschappen heeft uw product of dienst?
- Wat is de toegevoegde waarde voor uw klant? / Wat maakt uw product of dienst speciaal?
- Is het nodig om uw product of dienst beschermen door bijvoorbeeld octrooi?
Beoogde doelgroep
- Op welke doelgroep gaat u zich richten? (Leeftijd, interesses, bestedingsgedrag, grootte groep, et cetera)
- Wat is de koopintentie van de klanten?
- In welke behoefte van klanten voorziet uw product of dienst? (op basis van een klantonderzoek)
- Waar bevindt uw doelgroep zich? (Lokaal, nationaal, internationaal, branche, enkel online, et cetera)
Concurrenten
- Wie zijn uw belangrijkste concurrenten?
- Zijn het directe of indirecte concurrenten?
- Wat is er al in de markt?
- Wat is de toegevoegde waarde van het huidige aanbod voor klanten?
- Kunt u beter inspelen op additionele zaken als service en levertijd?
- Vraagt uw concurrent een hogere of lagere prijs?
- Vraagt uw concurrent een hogere of lagere prijs dan gebruikelijk?
- Wat krijgen klanten daarvoor?
- Hoe verkopen concurrenten hun product of dienst? (winkel, winkel van andere partijen, internet, lokaal, nationaal, internationaal, toplocatie, indrukwekkend interieur et cetera)
- Hoe maken concurrenten reclame voor hun product of dienst?
- Zijn de concurrenten goed bereikbaar? (geografisch maar ook persoonlijk, mail of belcontact)
- Hebben uw concurrenten een gevestigde naam?
Onderscheidend vermogen (t.o.v. concurrenten)
- Waarin / Hoe verschilt uw aanbod met die van uw concurrenten?
- Waarin / Hoe overtreft u uw concurrenten? (Langere of meer dekkende garantie, korte levertijden, betere of full service, duurzaamheid of maatschappelijk verantwoord product of dienst, et cetera)
- Waarin verschilt uw prijs? (Kortingen, lagere of hogere marge, acties, milieu- of energiebewust en daardoor belastingaftrekbaar, et cetera)
- Waarin verschilt uw promotie?
- Waarin verschilt uw locatie?
Verdienmodel
- Op welke wijze denkt u geld te gaan verdienen?
- Wilt u verkopen, verhuren, leasen of aanbod doen op bijvoorbeeld abonnement- of licentiebasis?
- Welke prijs gaat u vragen?
- Hoe komt u tot deze prijs?
- Wat is de kostprijs en de verkoopprijs?
- Hoeveel klanten per jaar kunt u bedienen?
- Kunt u anderen met uw product of dienst geld laten verdienen en hoe?
Marketingcommunicatie
- Wat is kernboodschap?
- Welke imago wilt u uitstralen en hoe wilt u dit realiseren?
- Past de prijs bij het imago dat u wilt uitstralen?
- Welke promotiemiddelen gaat u inzetten?
- Wat zijn uw online activiteiten en wat zijn de mogelijkheden?
- Welke communicatiemiddelen gaat u inzetten? / Hoe ziet uw communicatieplan eruit?
- Gaat u voor marketingdoeleinden samenwerken en zo ja, met wie en waarom?
Distributie
- Waar vinden klanten uw product of dienst? (Geografische ligging, populaire locatie, goed bereikbaar, eigen fysieke winkel of webwinkel, fysieke- of webwinkels van andere partijen, onder een dak met andere bedrijven, et cetera)
- Is uw product of dienst goed bereikbaar voor klanten?
- Hoe gaat u uw product of dienst verspreiden? / Welke distributiekanalen gaat u gebruiken?
- Wat zijn de kosten hiervan?
Organisatie (intern en extern)
- Wie doet de administratie? (in eigen beheer of uitbesteden?)
- Heeft u algemene voorwaarden opgesteld?
- Staat u al ingeschreven in het Handelsregister?
- Heeft u zich al aangemeld bij de Belastingdienst?
- Heeft u zich al aangemeld bij een vak- of brancheorganisatie? (in veel branches is dit verplicht)
- Gelden er wettelijke eisen voor uw plan of bedrijf?
- Welke (investeringen in) voorzieningen zijn volgens de wet voor uw plan of bedrijf noodzakelijk?
- Heeft u meteen personeel nodig?
- Wie vervangt u bij afwezigheid?
- Hoeveel personeelsleden neemt u aan? (voor hoeveel uur, welke werkzaamheden, hoe ziet jullie overeenkomst eruit, is er sprake van een CAO en zo ja, welke? Welke werkgeversverplichtingen heeft u, et cetera)
- Heeft u netwerkpartners nodig? (gaat u kopen of zelf maken, wat doet u zelf en wat besteedt u uit en waarom, hoe afhankelijkheid bent u, et cetera.
- Wie gaat wat produceren, assembleren en/of installeren?
- Wie maakt u tot strategisch partner en/of wie maakt u tot 'gewoon' toeleverancier?
- Wie gaat ontwikkelen en tekenwerk doen?
- Wie gaat service en onderhoud plegen?
- Hoe gaat de garantieprocedure werken?
- Hoe wordt de klachtenafhandeling?
- Heeft u een retourstroom en hoe werkt deze?
- Hoe gaat u de logistiek organiseren?
- Hoe organiseert u een feedbackronde met eindklanten en distributeurs?
- Hoe groot moet uw organisatie worden?
Risico’s
- Verwacht u wijzigingen die uw project of bedrijf kunnen beïnvloeden?
- Welke invloed hebben deze op u?
- Wat zijn de risico’s?
- Tegen welke risico’s gaat u zich verzekeren?
- Welke maatregelen neemt u om deze risico’s te verminderen?
Financiering
- Hoe ziet uw investeringsbegroting eruit? (wat heeft u nodig om te beginnen, welke investeringen zijn noodzakelijk, welke kunnen wachten, et cetera)
- Hoe ziet uw liquiditeitsplanning eruit?
- Wat is uw (openings)balans?
- Hoe ziet uw financieringsplan eruit? (hoe gaat u de investeringen uit de investeringsbegroting bekostigen, heeft u een eigen vermogen, waar haalt u het geld vandaan, et cetera)
Syntens helpt u bij het opstellen van een businessplan. Maak een afspraak met onze innovatieadviseurs voor een orienterend gesprek.