AP Metaalmaatwerk ontwikkelde 'blik naar buiten' visie
AP Metaalmaatwerk wilde verder groeien en heroriënteerde zich met behulp van Syntens op de markt. Dat leidde tot de oprichting van een afdeling Research & Development. Van toeleverancier werd het bedrijf probleemoplosser.
Nieuwe afdeling Research & Development
AP Metaalmaatwerk zette een afdeling Research & Development op. Die brengt niet alleen zijn geld op, maar is ook strategisch van belang. Directeur Pieter van Bergen: “Research & Development brengt ons in contact met nieuwe partijen, waarmee we eventueel kunnen samenwerken. Wij kunnen immers niet alleen onderzoeken óf iets realiseerbaar is, wij kunnen het ook zelf realiseren of partijen bij elkaar brengen om het te realiseren.”
Bijzondere metaalproducten
AP Metaalmaatwerk in Dreumel is gespecialiseerd in het vervaardigen van bijzondere metaalproducten en onderdelen en is main supplier voor de meubelbranche en de revalidatiesector. Van Bergen: “Toen ik vijf jaar geleden het metaalbedrijf van mijn schoonvader overnam wist ik niets van metaal. Ik werkte bij een bank. Zo kon ik met de ogen van een buitenstaander naar het bedrijf kijken. Ik zat niet vast in traditionele denkpatronen.”
De markt verandert
In de tweede helft van 2003 veranderde de markt voor AP Metaalmaatwerk. Directeur van Bergen: “Als we verder wilden moesten we de blik naar buiten richten en ons heroriënteren op onze markt.” Intern viel weinig meer te verbeteren.
Heroriëntatie op kernactiviteiten
AP Metaalmaatwerk heroriënteerde zich op zijn kernactiviteiten. Van Bergen: “Door de heroriëntatie op onze kernactiviteiten, zeg ‘buisconstructies’, konden we onze bestaande en potentiële markten beter definiëren en daarmee effectiever benaderen.” Een student van de Hogeschool Arnhem - Nijmegen (HAN) kreeg opdracht om bestaande en potentiële marktsegmenten via marktonderzoek in kaart te brengen. Dat leidde uiteindelijk tot de oprichting van een afdeling Research & Development.
Strategieontwikkeling
Met Syntensadviseur Einte Visser en Dokvis, een adviesbureau voor strategieontwikkeling, ontwikkelde AP Metaalmaatwerk een visie die ze ‘blik naar buiten’ noemen. Pieter van Bergen: “Naast prikkels en impulsen, leverde deze visie een paar speerpunten op waar langs ons bedrijf zich momenteel zeer perspectiefvol ontwikkelt. Syntens hielp ons goed daarbij.”
Meedenken met de zorgsector
Van Bergen: “Wij richten ons nu onder andere op de zorgsector. Vroeger leverden we revalidatiehulpmiddelen. Inmiddels hebben we ons, onder andere door ons Research & Development-werk, ontwikkeld tot een gesprekspartner, die verder kijkt dan het product alleen. We hebben ook een visie op toekomstige ontwikkelingen.”